Udawanie wariata jest jedną z najstarszych i najciekawszych technik negocjacyjnych. Celowo nie napisałem, że jest jedną z najskuteczniejszych, gdyż tak nie jest. Jest to metoda specyficzna, która przynosi albo spektakularne efekty albo też kończy się widowiskową klapą. Jedno jest pewne – nudno nie będzie! Na czym ona polega? Otóż wyobraźmy sobie, że przyszło nam negocjować … Czytaj dalej UDAWANIE WARIATA – KLASYKA NEGOCJACJI